1. Marketing 101: www.furnext.com Desenvolva uma mensagem central poderosa e convincente. Diga alguma coisa, diga bem, diga isso usando frequência. Por que estes clientes devem comprar por você? Por que eles deveriam dar uma segunda olhada? Você precisa obter uma mensagem poderosa de que obtenha pontos-chave sem desaguisado, porque a desordem é o que leva ao abandono. Embora essa mesmo que a essência de uma campanha de branding e marketing bem-sucedida, você ficaria surpreso usando a quantidade de empresas que não conseguem entender esse juízo.
2. Certifique-se de que sua mensagem principal seja orientada para pontos positivos. As pessoas não compram serviços ou produtos; eles compram os pontos fortes desses serviços ou suplementos. Em praticamente as as suas comunicações, verifique se sua própria mensagem se traduz em benefícios específicos.
3. Certifique-se de que sua recado inicial direcione as perspectivas para uma ação específica. Seus clientes querem perceber onde encontrar as soluções que procuram. Isso deve ficar claro para todos os quatro principais grupos de personalidade (Amiables, Drivers, Expressives e Analyticals). Quando convida os clientes a ir a algum lugar para saber como interagir com seu site e saber mais a respeito de sua empresa, você têm a possibilidade de aumentar bastante seu potencial de conversões.
4. Desenvolver imagens que aprimorem sua recado e intriguem seu público-alvo. As imagens em seu sitio devem sentir melhoramentos sua recado sendo visualmente estimulantes. Às vezes isso pode ser apenas uma estética; outras vezes, pode envolver imagens e conteúdo de cronologia juntos para usar este espaço por maneira ainda mais eficaz e transmitir uma mensagem de maneira ainda mais distinta.
5. Desenvolver uma consulta de valor única (UVP). Sente-se usando um especialista em branding ou marketing e defina um UVP para sua empresa saiba como um lembrete de as suas vantagens competitivas. Certifique-se que essas vantagens sejam centradas no cliente e não centradas nos negócios.
6. Incorpore seu UVP em todas as mídias on-line e off-line para consistência e saturação da marca. Certifique-se de que sua própria mensagem repetidamente reitera seus benefícios competitivos e seu UVP. O visitante nunca sabe em qual aspecto da sua marca uma perspectiva pode responder, portanto, verifique se a mensagem é transmitida de maneira consistente em qualquer mídia que você usa.
7. Diga aos comprador o de que eles querem ouvir, não o que você quer dizer a eles. Nós chamamos isso de marketing de dentro para fora. Com muita frequência, as empresas, sem saber, concentram-se no que querem dizer, em vez de pelo que os clientes querem ouvir. Uma perspectiva externa com 1 verdadeiro 360? A visão de sua empresa do ponto por vista do cliente é especialmente melhor efectuada com a ajuda de uma empresa por branding e marketing qualificada que possa determinar os clientes? atitudes, expectativas e requisitos.
8. Construa valor, não tédio. Deixo este cá para Napoleon Hill: Foi inútil tentar vender um produto a 1 homem até mesmo que o visitante o tenha feito 1o querer ouvir como seria ordenar de que a Terra parasse por rodar?
9. Lidere usando um cabeçalho e feche com 1 call to action. Foi muito mais provável que os leitores leiam sua própria mensagem, white papers, estudos de caso, etc., se você despertar interesse ou curiosidade através de cabeçalhos bem escritos, cabeçalhos de transição, conteúdo do organismo e calls to action que levam ao próximo passo em um ciclo de vendas. Visite companhias de marketing e desenvolvimento de marcas para adquirir detalhes a respeito de como produzir uma marca de geração de vendas.
10. SCAN EU SOU. Os leitores por hoje não lêem, eles digitalizam. Eles procuram áreas de interesse, ofertas, links para informações relevantes, etc. Por isso, é especialmente importante configurar o artigo para que ele possa ser quase de imediato verificado. Artigo on-line não é linear como 1 livro; é interativo completar usuários? demandas não-lineares.
11. Desenvolva um blueprint de marca que mostre claramente tais como você espera que as perspectivas interajam com suas mensagens. O projeto deve começar com um esboço e mostrar todos estes caminhos de todas as formas de comunicação e como eles levam a vendas firmes. Mais uma vez, estes profissionais do marketing e branding podem vir a ajudar a desenvolver 1 plano.
12. Analise seu plano. Peça de que outras pessoas avaliem seu plano. Reavalie e ajuste. Nenhum plano é perfeito e qualquer plano deverá constantemente ajustado para maximizar sua eficácia. É indispensável auditar sempre seu plano de marca e toda sua mídia de marketing.
13. Reavalie novamente.
14. Ajuste seu blueprint para se apropriar ao mercado, tendências, tecnologias, demandas de clientes, etc. Revise trimestralmente. Toda marca de êxito no universo é otimizada regularmente. A marca foi um esforço contínuo, não uma ocorrência única.
15. Use ferramentas mensuráveis para rastrear a resposta do cliente em potencial. Use formulários on-line e registros por telefone para rastrear as respostas dos clientes em potencial. Capturar informações através de meios legítimos permite que você faça este remarketing para essa base de clientes e aprecie quais formulários, programas, ferramentas e vendedores estão obtendo os mais apetecíveis resultados.
16. Construa uma lista. Use formulários on-line e registros telefônicos para criar uma lista de possíveis clientes em potencial para atuar saiba como uma poderosa ferramenta por conversão. (Ver abaixo. )
17. Remarketing, re-market, re-market. Um cliente têm a possibilidade de precisar ver uma mensagem mais de cinco vezes para notar uma vez! Mantenha seus esforços do marketing indo e vindo.
18. Não se esqueça por referências! Crie um plano específico para rastrear, gerenciar e solicitar negócios do referência. Gostamos de campanhas de e-mail e mala direta para isso.
19. Up-selling! Sua base de clientes existente é especialmente sua melhor fonte por mais negócios. Desenvolva um plano formidável para garantir que seus clientes saibam quais serviços você fornece e de que você mantenha suas mensagens principais e outras mensagens relacionadas na frente do seus clientes com a maior frequência possível. (Pode levar até 10 formas de contato para um cliente se identificar usando sua marca) Lembre-se, venda os pontos fortes, não este serviço!
20. Use programas e ferramentas para gerar interesse. Pessoas gostam de simplicidade e pacotes, ofertas e ofertas fáceis de entender e avaliar. Ao criar vários pacotes ou ferramentas gratuitas para os clientes potenciais interagirem, você pode vir a estimular o interesse talvez possa ter diminuído de outra forma.
21. Bata-os de todos os ângulos! É conhecido por de marketing de espingarda. Uma concha de espingarda contém centenas de pequenas bolas do chumbo, aumentando sua chance de acertar um alvo. Marketing é especialmente praticamente este mesmo – quanto ainda mais mídia você usar efetivamente, maior a chance que sua mensagem seja vista e lembrada. Não existem solução secreta para marketing; tudo se resume a criar uma experiência por usuário total em todas as plataformas que projetam sua marca.
22. Use tecnologias e tendências; Eles são seus amigos! O uso por várias tecnologias, como reservas on-line, reservas, formulários do resposta, downloads de PDF, blogs, wikis, mecanismos por pesquisa internos e newsfeeds pode deter um virtude drástico na identidade geral da sua marca e na sua estratégia por marketing em geral. Há muitos pontos positivos para entrar aqui, porém fique à vontade para consultar empresas criativas de web design para saber mais.
23. Chamadas para ação. As chamadas à ação talvez sejam o aspecto mais importante do marketing e da publicidade. Afinal de contas, de que serve uma recado ou imagem se ela não iniciar uma proceder que leve a uma conversão? Ao desenvolver uma chamada à ação, recorde-se dos quatro tipos por personalidade e faça uso das tecnologias disponíveis para fazer ofertas atraentes e interativas. Você deve ter um único apelo à ação para cada espécie de pessoa que representa sua base de clientes. Por exemplo – Visite as agências por publicidade e marketing da marca para saber mais a respeito de marcas de sucesso e para pedir uma avaliação gratuita da eficácia das suas páginas iniciais.
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