1. Marketing 101: www.0938tsr.cn Desenvolva uma mensagem central poderosa e convincente. Diga alguma coisa, diga bem, diga isso com frequência. Por que os clientes devem comprar de você? Por que eles deveriam lançar uma segunda olhada? Você precisa construir uma mensagem poderosa de que obtenha pontos-chave sem desaguisado, porque a desordem é especialmente o que leva ao abandono. Ainda que essa seja a essência de uma campanha de branding e marketing bem-sucedida, você ficaria surpreso com a quantidade de companhias que não conseguem entender esse conceito.
2. Certifique-se de que sua própria mensagem principal seja orientada para benefícios. As pessoas não compram serviços ou suplementos; eles compram os pontos positivos desses serviços ou suplementos. Em praticamente as suas comunicações, verifique se sua própria mensagem se traduz em benefícios específicos.
3. Certifique-se de que sua mensagem inicial direcione as perspectivas para uma ação específica. Seus clientes querem perceber onde encontrar as soluções que procuram. Isso deve ficar significativo para todos os quatro principais grupos de personalidade (Amiables, Drivers, Expressives e Analyticals). Quando você convida estes clientes a ir a algum lugar para aprender como interagir com seu site e saber mais a cerca de sua companhia, você pode aumentar demasiado seu potencial de conversões.
4. Desenvolva imagens que aprimorem sua recado e intriguem seu público-alvo. As imagens em seu sitio devem sentir melhoramentos sua mensagem sendo visualmente estimulantes. Às vezes isso pode ser apenas uma estética; outras vezes, têm a possibilidade de envolver imagens e conteúdo de cronologia juntos para usar o espaço do maneira mais eficaz e transmitir uma mensagem por maneira mais distinta.
5. Progredir uma proposta de valor única (UVP). Sente-se usando um especialista em branding ou marketing e defina um UVP para sua empresa como um lembrete de suas vantagens competitivas. Certifique-se de que essas vantagens sejam centradas no cliente e não centradas nos negócios.
6. Incorpore seu UVP em praticamente as mídias on-line e off-line para consistência e saturação da marca. Certifique-se de que sua mensagem repetidamente reitera seus benefícios competitivos e seu UVP. Você nunca sabe em qual aspecto da sua marca uma perspectiva pode responder, portanto, verifique se a mensagem foi transmitida de forma consistente em qualquer mídia que você usa.
7. Diga aos clientes o de que eles querem ouvir, não o de que você quer dizer a eles. Nós chamamos isso de marketing de dentro para fora. Com muita frequência, as empresas, nenhumas saber, concentram-se no que querem expressar, em vez de no que os clientes querem ouvir. Uma perspectiva externa com 1 verdadeiro 360? A visão de sua própria empresa do ponto por vista do cliente é especialmente melhor efectuada com a ajuda de uma empresa do branding e marketing qualificada que possa determinar estes clientes? atitudes, expectativas e requisitos.
8. Construa valor, não tédio. Deixo este cá para Napoleon Hill: É especialmente inútil tentar vender algo a um homem até mesmo que você o possua feito 1o querer ouvir como seria ordenar de que a Terra parasse do rodar?
nove. Lidere usando um cabeçalho e feche com 1 call to action. É especialmente muito ainda mais provável que os leitores leiam sua mensagem, white papers, análises de caso, etc., se você melindrar interesse ou curiosidade através de cabeçalhos bem escritos, cabeçalhos de transição, conteúdo do organismo e calls to action que levam ao próximo passo em um ciclo de vendas. Visite companhias de marketing e desenvolvimento de marcas para conseguir detalhes sobre como produzir uma marca de geração de vendas.
10. SCAN EU SOU. Os leitores do hoje não lêem, eles digitalizam. Eles procuram áreas de interesse, ofertas, links para informações relevantes, etc. Por isso, é especialmente importante configurar o post para que ele possa ser velozmente verificado. Artigo on-line não é linear como um livro; foi interativo completar usuários? demandas não-lineares.
11. Desenvolva um blueprint de marca que mostre claramente tais como você espera que as perspectivas interajam com as suas mensagens. O presente projeto deve começar usando um esboço e mostrar todos estes caminhos de todas as formas por comunicação e como eles levam a vendas firmes. Mais uma vez, os profissionais por marketing e branding podem ajudar a desenvolver um plano.
12. Analise seu plano. Peça de que outras pessoas avaliem seu plano. Reavalie e ajuste. Nenhum programa é magistral e qualquer plano deverá constantemente ajustado para maximizar sua eficácia. É fundamental auditar continuamente seu plano de marca e toda sua mídia de marketing.
13. Reavalie de novo.
14. Ajuste seu blueprint para se adaptar ao mercado, tendências, tecnologias, demandas do clientes, etc. Revise trimestralmente. Toda marca de êxito no universo é otimizada regularmente. A marca foi um esforço contínuo, não uma ocorrência única.
15. Use ferramentas mensuráveis para rastrear a resposta do cliente em potencial. Use formulários on-line e registros por telefone para rastrear as respostas dos clientes em potencial. Capturar informações através de meios legítimos permite que o visitante faça este remarketing para essa base de clientes e aprecie quais formulários, programas, ferramentas e vendedores estão obtendo os mais proveitosos resultados.
16. Construa uma lista. Use formulários on-line e registros telefônicos para produzir uma lista de possíveis clientes em potencial para atuar saiba como uma poderosa ferramenta por conversão. (Ver abaixo. )
17. Remarketing, re-market, re-market. 1 cliente pode vir a precisar ver uma recado mais por cinco vezes para notar uma vez! Mantenha seus esforços por marketing indo e vindo.
18. Não se esqueça do referências! Crie um plano específico para rastrear, gerenciar e solicitar negócios de referência. Gostamos de anuncios de e-mail e mala direta para isso.
19. Up-selling! Sua base de clientes existente foi sua melhor fonte do mais negócios. Desenvolva um plano formidável para garantir que seus clientes saibam quais serviços você fornece e que você mantenha suas mensagens principais e outras mensagens relacionadas na frente por seus clientes com a maior frequência possível. (Pode levar até mesmo 10 formas de contato para um cliente se identificar usando sua marca) Lembre-se, venda os pontos positivos, não o serviço!
20. Use programas e ferramentas para gerar interesse. Pessoas gostam de simplicidade e pacotes, ofertas e ofertas fáceis de entender e julgar. Ao produzir vários pacotes ou ferramentas gratuitas para os clientes potenciais interagirem, você pode estimular este interesse talvez possa ter diminuído de outra forma.
21. Bata-os de todos os ângulos! É chamado de marketing de espingarda. Uma concha de espingarda contém centenas de pequenas bolas de chumbo, aumentando sua chance de acertar um alvo. Marketing foi praticamente o mesmo – quanto ainda mais mídia você usar efetivamente, maior a chance que sua recado seja vista e lembrada. Não há solução secreta para marketing; tudo se resume a criar uma experiência de usuário completa em todas as plataformas que projetam sua marca.
22. Use tecnologias e tendências; Eles são seus amigos! O uso do várias tecnologias, como reservas on-line, reservas, formulários do resposta, downloads de PDF, blogs, wikis, mecanismos do pesquisa internos e newsfeeds pode ter um efeito drástico na identidade geral da sua própria marca e na sua estratégia por marketing em geral. Há muitos pontos positivos para entrar aqui, contudo fique espontâneo para consultar empresas criativas de web design para saber mais.
23. Chamadas para ação. As chamadas à ação talvez sejam o aspecto mais essencial do marketing e da publicidade. Afinal de contas, de que serve uma recado ou imagem se ela não iniciar uma ação que leve a uma conversão? Ao desenvolver uma chamada à ação, recorde-se dos quatro tipos do personalidade e faça uso das tecnologias disponíveis para fazer ofertas atraentes e interativas. Você deve ter um único apelo à ação para cada género de pessoa que representa sua base de clientes. Por exemplo – Visite as agências por publicidade e marketing da marca para saber mais a cerca de marcas por sucesso e para pedir uma avaliação gratuita da eficácia das suas páginas iniciais.
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