1. Marketing 101: loudnow.net Desenvolva uma mensagem central poderosa e convincente. Diga alguma coisa, diga bem, diga isso com frequência. Por que estes clientes devem comprar do você? Por que eles deveriam disparar uma segunda olhada? O visitante precisa construir uma mensagem poderosa que obtenha pontos-chave sem confusão, porque a desordem é o de que leva ao abandono. Embora essa seja a essência de uma campanha do branding e marketing bem-sucedida, você ficaria surpreso usando a quantidade de companhias que não conseguem entender esse conceito.
2. Certifique-se de que sua mensagem primário seja orientada para pontos positivos. As pessoas não compram serviços ou suplementos alimentares; eles compram os pontos fortes desses serviços ou suplementos alimentares. Em todas as suas comunicações, verifique se sua própria mensagem se traduz em benefícios específicos.
3. Certifique-se que sua recado inicial direcione as perspectivas para uma ação específica. Seus clientes querem inferir onde encontrar as soluções que procuram. Isso deve ficar claro para todos os quatro principais grupos de personalidade (Amiables, Drivers, Expressives e Analyticals). Quando você convida os clientes a ir a algum lugar para aprender como interagir com seu site e saber mais sobre sua empresa, você pode aumentar bastante seu potencial de conversões.
4. Desenvolva imagens que aprimorem sua mensagem e intriguem seu público-alvo. As imagens em seu site devem aumentar a qualidade sua recado sendo visualmente estimulantes. Às vezes isso pode ser apenas uma estética; outras vezes, pode envolver imagens e conteúdo de cronologia juntos para usar este espaço de maneira mais eficaz e transmitir uma mensagem do maneira ainda mais distinta.
5. Desenvolver uma consulta de valor única (UVP). Sente-se usando um especialista em branding ou marketing e defina um UVP para sua empresa tais como um lembrete de as suas vantagens competitivas. Certifique-se de que essas vantagens sejam centradas no cliente e não centradas nos negócios.
6. Incorpore seu UVP em praticamente as mídias on-line e off-line para consistência e saturação da marca. Certifique-se de que sua mensagem constantemente reitera seus benefícios competitivos e seu UVP. O visitante nunca sabe em qual aspecto da sua marca uma perspectiva pode responder, portanto, verifique se a mensagem é especialmente transmitida de maneira consistente em qualquer mídia que o visitante usa.
7. Diga aos clientes o de que eles querem ouvir, não o de que você deseja dizer a eles. Nós chamamos isso de marketing de dentro para fora. Com muita frequência, as empresas, isento saber, concentram-se no de que querem dizer, em vez de no que os clientes querem ouvir. Uma perspectiva externa com um verdadeiro 360? A visão de sua própria empresa do ponto por vista do cliente é melhor realizada com a ajuda de uma empresa por branding e marketing qualificada que possa determinar estes clientes? atitudes, expectativas e requisitos.
8. Construa valor, não tédio. Deixo este aqui para Napoleon Hill: Foi inútil tentar vender um produto a um homem até que o visitante o possua feito primeiro querer ouvir como seria ordenar de que a Base parasse do rodar?
nove. Lidere com um cabeçalho e feche com 1 call to action. Foi muito muito mais provável que os leitores leiam sua própria mensagem, white papers, análises de caso, etc., se você melindrar interesse ou curiosidade através de cabeçalhos bem escritos, cabeçalhos de transição, conteúdo do corpo e calls to action que levam ao próximo passo em um ciclo de vendas. Visite companhias de marketing e desenvolvimento de marcas para conseguir detalhes a cerca de como criar uma marca de geração de vendas.
10. SCAN EU SOU. Estes leitores do hoje não lêem, eles digitalizam. Eles procuram áreas de interesse, ofertas, links para informações relevantes, etc. Por isso, foi importante configurar o artigo para que ele possa ser velozmente verificado. Texto on-line não é linear como um livro; é interativo completar usuários? demandas não-lineares.
11. Desenvolva um blueprint de marca que mostre claramente saiba como você espera que as perspectivas interajam com suas mensagens. Este projeto deve começar usando um esboço e mostrar todos os caminhos de todas as formas de comunicação e como eles levam a vendas firmes. Mais uma vez, estes profissionais de marketing e branding podem possibilitar ajudar a desenvolver 1 plano.
12. Analise seu programa. Peça que outras vizinhos avaliem seu plano. Reavalie e ajuste. Nenhum programa é perfeito e qualquer plano deve ser constantemente ajustado para maximizar sua eficácia. É saliente auditar continuamente seu programa de marca e toda sua mídia de marketing.
13. Reavalie outra vez.
14. Ajuste seu blueprint para se adequar ao comércio, tendências, tecnologias, demandas de clientes, etc. Revise trimestralmente. Toda marca de sucesso no mundo é otimizada regularmente. A marca é especialmente um esforço contínuo, não uma ocorrência única.
15. Use ferramentas mensuráveis para rastrear a resposta do cliente em potencial. Use formulários on-line e registros de telefone para rastrear as respostas dos clientes em potencial. Capturar informações através de meios legítimos permite que você faça este remarketing para essa base de clientes e aprecie quais formulários, programas, ferramentas e vendedores estão obtendo os mais apetecíveis resultados.
16. Construa uma lista. Use formulários on-line e registros telefônicos para criar uma lista de possíveis clientes em potencial para atuar como uma poderosa ferramenta do conversão. (Ver abaixo. )
17. Remarketing, re-market, re-market. Um cliente pode vir a precisar olhar uma mensagem mais por cinco vezes para notar uma vez! Mantenha seus esforços por marketing indo e vindo.
18. Não se esqueça de referências! Crie um programa específico para rastrear, gerenciar e solicitar negócios de referência. Gostamos de anuncios de e-mail e mala direta para isso.
19. Up-selling! Sua base de clientes existente é sua melhor fonte por mais negócios. Desenvolva 1 plano formidável para garantir que seus clientes saibam quais serviços você fornece e de que você mantenha suas mensagens principais e outras mensagens relacionadas na frente do seus clientes com a maior frequência possível. (Pode levar até mesmo 10 formas de contato para um cliente se identificar usando sua marca) Lembre-se, venda os pontos fortes, não este serviço!
20. Use programas e ferramentas para gerar interesse. Pessoas gostam de simplicidade e pacotes, ofertas e ofertas fáceis de entender e julgar. Ao criar vários pacotes ou ferramentas gratuitas para os clientes potenciais interagirem, você têm a possibilidade de estimular o interesse que têm a oportunidade de ter diminuído de outra forma.
21. Bata-os de todos os ângulos! É chamado de marketing de espingarda. Uma concha de espingarda contém centenas de pequenas bolas de chumbo, aumentando sua chance de medir um alvo. Marketing é especialmente praticamente este mesmo – quanto muito mais mídia o visitante usar efetivamente, maior a chance de que sua mensagem seja aspecto e lembrada. Não há solução secreta para marketing; tudo se resume a criar uma experiência por usuário total em todas as plataformas que projetam sua marca.
22. Use tecnologias e tendências; Eles são seus amigos! O uso do várias tecnologias, como reservas on-line, reservas, formulários de resposta, downloads de PDF, blogs, wikis, mecanismos por pesquisa internos e newsfeeds pode ter um virtude drástico na identidade global da sua marca e na sua própria estratégia de marketing em geral. Existem muitos benefícios para entrar aqui, contudo fique desembaraçado para consultar empresas criativas de web design para saber mais.
23. Chamadas para proceder. As chamadas à ação talvez sejam o ar mais especialmente importante do marketing e da publicidade. Afinal de contas, de que serve uma recado ou imagem se ela não iniciar uma proceder que leve a uma conversão? Ao desenvolver uma chamada à ação, lembre-se dos quatro tipos por personalidade e faça uso das tecnologias disponíveis para fazer ofertas atraentes e interativas. O visitante deve ter um único apelo à ação para cada espécie de pessoa que representa sua base de clientes. Por exemplo – Visite as agências de publicidade e marketing da marca para saber mais a cerca de marcas do sucesso e para pedir uma avaliação gratuita da eficácia de suas páginas iniciais.
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